Souverän verhandeln in kritischen Situationen
Weil der Erfolg in der Strategie liegt
Pundt-Becker & Partner begleitet Geschäftsführer, Führungskräfte, Juristen und Entscheider in Verhandlungen, in denen es keinen zweiten Versuch gibt.
Verhandlungen gehören zu Ihrem Alltag -
doch nicht jede verläuft in Ihrem Sinne.
Ob mit Geschäftspartnern, Mitarbeitenden, Kunden oder dem eigenen Führungsteam: Verhandlungen finden ständig statt. Und trotzdem fehlt in entscheidenden Momenten oft das, was wirklich zählt – innere Klarheit, strategische Standfestigkeit oder die Fähigkeit, eine schwierige Dynamik zu steuern.
Denn Argumente allein reichen nicht aus. Vor allem dann nicht, wenn Gespräche unter Druck, mit mehreren Beteiligten oder auf emotionaler Ebene geführt werden – und die Konsequenzen hoch sind.
Warum Erfahrung allein nicht genügt – und was kritische Verhandlungen wirklich verlangen
Viele Entscheider sind fachlich herausragend – ob als Geschäftsführer, Jurist, Bereichsleiter oder Unternehmer. Doch in kritischen Verhandlungen greifen klassische Stärken oft zu kurz. Denn dort gelten andere Spielregeln:
Logik überzeugt nicht, wenn Emotionen dominieren.
Fachwissen trägt nicht, wenn Machtspiele den Rahmen bestimmen.
Erfahrung hilft nicht, wenn die Dynamik kippt.
Klare Sprache reicht nicht, wenn Wirkung und Haltung fehlen.
Und Sachargumente greifen nicht, wenn Vertrauen, Druck oder Angst im Raum stehen.
Genau deshalb scheitern selbst sehr erfahrene Verhandler nicht an Kompetenz – sondern an Dynamik, Psychologie und fehlender Struktur.
Kritische Verhandlungen verlangen etwas anderes:
innere Ruhe, strategische Klarheit, präzise Prozessführung und eine Struktur, die selbst dann trägt, wenn es schwierig wird.
Genau hier setzt unsere Arbeit an.
Wenn Verhandlungen unstrukturiert bleiben, entstehen Risiken
für Ergebnisse, Beziehungen und Reputation.
Auch erfahrene Entscheider geraten in Verhandlungen an Grenzen, wenn Dynamik, Druck oder Emotionen unvorhersehbar eskalieren. Ohne klare Strategie entstehen Muster, die langfristig teuer werden: Entscheidungen basieren auf Intuition statt Struktur, Gesprächsverläufe entgleiten, und die Gegenseite bestimmt Tempo und Ton.
Was kurzfristig wie „situatives Handeln“ wirkt, führt langfristig zu Kontrollverlust, vermeidbaren Zugeständnissen und Ergebnissen, die weder intern noch extern getragen werden können.
Ohne strategische Struktur entscheidet die Gegenseite — nicht Sie.
Unser strategische Ansatz
Professionelle Verhandlungsführung braucht ein klares, verlässliches System.
Pundt-Becker & Partner arbeitet mit einer Struktur, die über viele Jahre in sensiblen und komplexen Verhandlungssituationen entstanden ist. Ziel ist immer, Ihnen Sicherheit zu geben – selbst dann, wenn Druck, Emotionen oder unvorhersehbare Wendungen die Situation erschweren.
Damit wir Sie in jeder Lage wirksam unterstützen können, nutzen wir verschiedene strategische Modelle, die je nach Ziel, Kontext und Eskalationsgrad eingesetzt werden. Entscheidend ist nicht ein starres Framework – sondern die Fähigkeit, die richtige Methode zur richtigen Zeit anzuwenden.
Unser Vorgehen folgt dabei drei Grundprinzipien:
1. Präzise Zielklärung
Wir definieren gemeinsam, was wirklich erreicht werden soll – inklusive Spielräumen, kritischen Grenzen und Prioritäten. Damit entsteht eine klare strategische Grundlage.
2. Strategische Positionierung
Wir entwickeln eine Ausgangslage, in der Sie den Rahmen der Verhandlung setzen und in eine führende Rolle kommen – ruhig, kontrolliert und gut vorbereitet.
3. Taktische und psychologische Prozessführung
Der Gesprächsverlauf wird strukturiert, taktisch sauber und psychologisch durchdacht gesteuert. So entfalten Sie Wirkung, ohne in reaktive Muster zu fallen.
4. Wiederherstellung der Handlungsfähigkeit bei Blockaden
Wenn eine Verhandlung festgefahren ist, nutzen wir Methoden, die Ihnen Kontrolle und Gestaltungsspielraum zurückgeben – bis wieder Bewegung in die Situation kommt.
Wer hinter Pundt-Becker & Partner steht
Jurist – Rechtliche Beratung & strategische Begleitung
Christoph Pundt ist Rechtsanwalt und Geschäftsführer eines Arbeitgeberverbands in der Zement- und Baustoffindustrie. Er bringt über 26 begleitete Tarifverhandlungen sowie langjährige Erfahrung in arbeitsrechtlichen Verhandlungsprozessen mit – sowohl in der juristischen Bewertung als auch in der strategischen Kommunikation mit Gewerkschaften, Betriebsräten und Behörden.
Seine Expertise ergänzt Pundt-Becker & Partner in allen rechtlichen Fragestellungen und stärkt die operative Umsetzung komplexer Mandate.
Nicole Pundt-Becker
Inhaberin – Strategische Verhandlungsführung, Ghost Negotiation, Rhetorik & Training
Nicole Pundt-Becker begleitet seit über 25 Jahren Führungskräfte, Entscheider und Organisationen in komplexen und sensiblen Verhandlungssituationen. Ihre interdisziplinäre Expertise – mit einem Hintergrund in Betriebswirtschaft, Psychologie und angewandter Neurowissenschaft – kombiniert strategisches Denken mit psychologischer Präzision.
Was sie auszeichnet: eine außergewöhnliche Verbindung aus analytischer Stärke, Empathie und der Fähigkeit, auch unter Druck Klarheit zu schaffen. Sie weiß, wie Machtverhältnisse wirken, wann Kommunikation eskaliert – und wie man beides souverän navigiert.
Als Gründerin von Pundt-Becker & Partner steht sie für nachhaltige Verhandlungserfolge, klare Strukturen und absolute Diskretion.
Christoph Pundt
Diese Mandate vertrauen uns bereits
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„Sehr zu empfehlen, wir konnten durch Pundt Becker & Partner sehr schnell von dem umfassenden Wissen des Teams in unseren Einreichungen profitieren. Sie hatten auf jede Frage sehr schnell eine Antwort für uns parat, das war wirklich sehr angenehm. Das Team kennt die Kanzleibranche wirklich sehr genau.“
Nevenka Balogh
Atruvia AG. People Lead Stab Labor Relations -
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„Pundt Becker & Partner hat uns von 2022 bis 2024 bei der Etablierung neuer Prozesse und Strukturen erfolgreich unterstützt. Die Zusammenarbeit war äußerst angenehm. Ich kann sie daher ohne zu zögern weiterempfehlen.“
Sonja Wehning-Jahn
Geschäftsführung Steuerpartner-Kanzlei für Steuer- und Rechtskultur -
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„Pundt Becker & Partner ist für uns die klare Nummer eins im Markt für Verhandlungsexpertise im juristischen Umfeld. Ich kann sie uneingeschränkt weiterempfehlen“
RA. DR Matthias Schlotmann Geschäftsführung Tarifwesen, Verband Steine, Erden, Keramik
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„Pundt Becker & Partner sind die Verhandlungsexperten für Juristen, und dies zeigte sich in der 2-jährigen Begleitung deutlich. Ich kann sie von ganzem Herzen empfehlen.“
Nicole Wagner
Geschäftsführung, Wagner Consulting -
![Porträt eines Mannes in formeller Kleidung vor neutralem Hintergrund.]()
"Pundt Becker & Partner unterstützte uns über 2 Jahre in der strategischen Verhandlungsführung. Die Zusammenarbeit war sehr kompetent und vor allem ganz auf meine Anforderungen zugeschnitten. Eine Standardberatung „one-fits-all“ kauft man hier nicht. Wärmstens empfohlen."
Thilo Weiermann
Geschäftsführung – Weinor Markisen GmbH -
![Ein Mann trägt einen dunklen Anzug und ein weißes Hemd, steht vor hellem grauem Hintergrund, lächelt leicht.]()
"Pundt Becker & Partner hat uns von 2022 bis 2024 bei der Etablierung neuer Prozesse und Strukturen erfolgreich unterstützt. Jemanden auf Augenhöhe zu haben, der einem hilft, nimmt einem eine große Last von den Schultern. Ich kann sie jeder Anwaltskanzlei empfehlen."
Patrick Winkler
Geschäftsführung Steuerpartner-Kanzlei für Steuer- und Rechtskultur
Unser Angebot:
Strategische Unterstützung für Ihre Verhandlungssituation
Ob akuter Konflikt, komplexes Gespräch oder langfristige strategische Vorbereitung – wir unterstützen Sie dort, wo Verhandlungen über Erfolg, Beziehungen und Entscheidungen bestimmen.
Unsere Formate sind flexibel aufgebaut und richten sich nach Ihrer Situation, Ihrem Ziel und Ihrem persönlichen Verantwortungsbereich.
1. Verhandlungsberatung
Für Führungskräfte, Juristen und Entscheider, die eine klare Struktur, Zielklärung und strategische Gesprächsführung benötigen – vor wichtigen oder sensiblen Verhandlungen.
2. Verhandlungsbegleitung / Ghost Negotiation
Diskrete Unterstützung im Hintergrund: Analyse, Gesprächsstrategie, taktische Optionen und psychologische Vorbereitung – für kritische oder hochsensible Fälle.
3. Verhandlungssysteme & Modelle
Für Teams und Organisationen, die Verhandlungsstärke langfristig verankern möchten. Wir nutzen unterschiedliche Modelle und Frameworks, um Strukturen zu schaffen, die Klarheit, Effizienz und Durchsetzungsstärke fördern.
Wie Sie starten können
Wenn Sie herausfinden möchten, welches Vorgehen für Ihre Situation sinnvoll ist, laden wir Sie zu einem unverbindlichen und vertraulichen Erstgespräch ein.
Häufige Fragen – und klare Antworten für Sie
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Für Führungskräfte, Juristen, Kanzleipartner und Entscheider, die in anspruchsvollen Gesprächen eine klare Linie, Ruhe und strategische Durchsetzungskraft brauchen. Besonders dann, wenn Verhandlungen komplex, sensibel oder emotional aufgeladen sind.
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Wir analysieren gemeinsam Ihre aktuelle Situation, Ihre Ziele und die spezifischen Herausforderungen. Sie erhalten erste strategische Hinweise — und wir prüfen, welches Format (Beratung, Coaching, Intervention oder Ghost Negotiation) zu Ihrer Situation passt. Das Gespräch ist vertraulich und unverbindlich.
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Die Formate sind so gestaltet, dass sie sich in anspruchsvolle Arbeitsrhythmen integrieren lassen. Viele Klienten nutzen kurze, hochfokussierte Sessions oder Begleitungen „on demand“, wenn eine konkrete Verhandlung ansteht.
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Ja. In kritischen Fällen unterstützen wir auch kurzfristig mit strategischer Intervention oder Ghost Negotiation. Ziel ist es, Ihnen schnell wieder Struktur, Ruhe und Handlungsfähigkeit zu geben.
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Wir arbeiten nicht mit allgemeiner Rhetorik oder Standardtechniken. Der Ansatz basiert auf psychologischen Modellen, strategischer Verhandlungsführung und jahrzehntelanger Erfahrung in realen, sensiblen Verhandlungsprozessen. Es geht um Ergebniswirkung — nicht um „besser reden“.
Das heißt:wir analysieren reale Situationen aus dem juristischen Alltag
vermitteln Strategien, die Wirkung entfalten, ohne manipulativ zu sein
und verbinden fachliche, psychologische und menschliche Aspekte auf Augenhöhe
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Ja. Viele Klienten möchten nicht offenlegen, dass sie strategische Unterstützung nutzen. Ghost Negotiation ermöglicht diskrete Begleitung, ohne dass die Gegenseite oder interne Stakeholder eingebunden werden müssen.
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Absolut. Für Kanzleien, Rechtsabteilungen und Führungsteams entwickeln wir maßgeschneiderte Workshops, interne Verhandlungssysteme und Trainings, die nachhaltig verankert werden können.
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Ja. Viele Klienten wählen eine wiederkehrende strategische Begleitung, um kontinuierlich an Verhandlungsfällen, Haltung und Wirkung zu arbeiten. Das stärkt nicht nur einzelne Ergebnisse, sondern die gesamte Führungs- und Verhandlungskompetenz.
Haben Sie eine andere Frage? Schreiben Sie uns gern direkt – oder nutzen Sie den einfachsten Weg:
Ein unverbindliches Erstgespräch für alle weiteren Schritte.